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工业品讲师授课见证
吴颖
宁波南车-目标管理
中层管理
工业品
浙江
目标管理
为宁波南车精英团队实施2天的目标管理培训。通过视频,案例,结合工作实际情况制定解决方案等方法,获得客户和参加培训学员的高度认可!
诸强华
9月18日韩国斗山挖掘机《工程机械业务公关策略与销售技巧》培训
工程机械
挖掘机
工业品
销售
9月18日 太原 韩国斗山挖掘机《工程机械业务公关策略与销售技巧》1天培训圆满结束。此次培训三大亮点内容:发展线人 情景跨组演练 销售案例分享,深受学员和领导好评
诸强华
客户高层的两个“超级”需求
高层公关
大客户销售
工业品
销售
一、客户提供价值优化和提升的平台 在中国,无论是商业企业的高还是国企高管,高职位的领导者通常都是具有相当高能力的,营销人员阐述的内容可能对于他们来说,只是他们思考
诸强华
客户高层喜欢和什么样的人打交道?
高层公关
大客户营销
工业品
营销
在决策过程中,客户的想法和价值取向究竟是什么样的,这是很难判断的。这就如同谈恋爱,你关注着你感兴趣的美女,但是这个美女心里想的是什么,你很难知道。在这种情况下,你
诸强华
如何与大客户不伤和气中,进行谈判?
商务谈判
大客户销售
工业品
销售
销售人员与客户之间进行谈判,目的就是通过沟通使彼此的利益得到最大化。而利益的争夺势必要以一方的妥协做出代价,在这种情况下怎么能保证谈判不伤和气呢?一个良好的谈判氛
李哲贤
阿米巴经营会计-采购即为费用的支出
集团管控
企业文化
快消品
工业品
阿米巴经营会计采购即为费用的支出。 在阿米巴经营会计当中,只要发生采购行为,采购的总额即为当月的费用支出,即使这批材料是为未来三个月做储备的。 京瓷经营当中,不设
李哲贤
“阿米巴”经营模式与传统管理模式的区别
工业品
房地产
汽车
快消品
化工
“阿米巴”经营模式是从管理机制上对企业进行的系统性变革,在管理理念、管理方法上与传统的企业管理模式存在着很大的不同,甚至是根本性的区别,需要辨析清楚。 “阿米巴”
诸强华
年薪500万的销售,是怎样看待客户的?
工业品
销售
决策人
业务壁垒
销售,易学难精,是离职率极高的行业,行业有言:销售人员要么完成任务,要么倒在完成任务的路上,而完成销售任务是一条没有终点的漫漫长路。 尽管如此,很多人选择通过销售
诸强华
大客户销售:团队协作,天下无敌
团队合作
大客户销售
工业品
销售
团队协作在营销工作中屡见不鲜,尤其是在
工业品
市场营销中,销售部与技术部之间的合作;销售部与工程部之间的合作以及销售部与服务部之间的合作等,都显示出团队协作的强大战
诸强华
暖通空调项目销售:搞定技术决策人
工业品
销售技巧
决策人
案例前言 根据客户的需求去设计方案,是我们在方案设计最基本的要求。客户对我们提出初步方案的要求,某种意义上说是为了考察我们是否具备完成项目的能力。竭尽全力完成我们
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